Электронная сигарета — маркетинг на психологии

Панов Степан

Результаты собственного исследования, проведенного автором в Сети Интернет, в котором изучались отзывы конкретных курильщиков на применение электронных сигарет для того, чтобы брсить курить.

Электронный туман — как самообман

Продажи электронных сигарет во всем мире растут. Объяснить такое явление очень просто. «Традиционное» курение становится все более непопулярным и затратным занятием. Курильщикам существенно и планомерно сокращается «жизненное пространство», пачки сигарет становятся все более уродливыми, цены на табачные изделия постоянно растут.

Курить сигареты становиться и некомфортно и непрестижно: т.е. реально снижается качество двух, пожалуй, самых главных социальных критериев современной жизни.

Такое положение вещей заставляет многих курящих людей задуматься о своем отношении к табаку. Казалось бы, единственное разумное решение в этой ситуации — это бросить курить по-настоящему и навсегда. Ан нет, разум человека устроен весьма своеобразно. Чтобы получить привычное «удовольствие» курильщик предпочитает не бросить курить, а начать активно обманывать самого себя.

В этом ему охотно помогут. Pазумеется, за его же деньги. Электронная сигарета — отличный коммерческий проект, основанный на простом понимании устройства «мозгов» большинства людей. Причем, не обязательно курящих.

Многие курильщики хотят быстрого и легкого решения своей проблемы; но при этом они ничего в своей жизни менять не хотят. Маркетологи электронной сигареты говорят им — нате! Далее следует перечень выгод от перехода на новый, «электронный» вид курения. Клиент с радостью хватает наживку, так как она полностью совпадает с его ожиданиями. Знание психологии срабатывает на 100% — на электронные сигареты «покупаются» люди любого уровня интеллекта. Среди них встречаются даже весьма неглупые и довольно известные.

По этому поводу я даже провел свое небольшое расследование в Сети Интернет.

Электронная сигарета была разработана в 2004 году в Китае. Изобретение, что называется, прижилось; электронные сигареты активно продаются не только в Поднебесной, но и во многих других странах.В оснoвном, это не самые бедные государства — в их числе США, Бразилия, Канада, Финляндия, Израиль, Ливан, Нидерланды, Швеция, Турция и Великобритания.

Покупают электронные сигареты люди двух типов.

Первый тип — эксцентричные люди. Главная цель «курения» в данном случае — привлечь как можно больше внимания к собственной персоне.Как правило, за счет некоторой необычности, «новизны» изделия и процесса цель бывает достигнута. В этом случае употребление электронных сигарет имеет хотя бы какой-то практический смысл.

Другое дело, когда истинные курильщики пытаются использовать электронные сигареты как «лечебное» средство ( второй тип покупателей). Попытки бросить курить таким образом, для курильщиков с большим стажем не имеют больших перспектив.

Мое собственное мини-исследование

Я просмотрел несколько десятков высказываний на эту тему в интернете:

в комментариях на своем сайте медстатья.ру, в блогах, в Твиттере и т.д.

— как в Рунете, так и на иноязычных страницах.

Причем, делал это на протяжении трех месяцев — в течении лета 2010. Находил комментарий или отзыв конкретного человека, оставлял такую электронную страницу в закладках и периодически возращался на нее.

Даже поверхностный анализ высказываний показывает, что практически все «электронные курильщики» проходят через две стадии своего отношения к электронным сигаретам.

Первая стадия — эмоциональный подъем, эйфория, у некоторых доходящая до бурного восторга. Ощущение свободы от сигарет, снижение тяги к табаку и т.д. На этой стадии люди пишут комметарии в блогах или сетях очень часто, порой ежедневно.

С течением времени, восторженный тон комментов становится более сдержанным. Наступает вторая стадия.

Через месяц-полтора общий смысл высказываний становится примерно таким: «это не совсем то» или же «это совсем не то, чего я ожидал». Самое интересное, что многие вообще перестают обсуждать эту тему.

Я специально таким людям в контактах задавал вопросы, типа — помогли вам электронные сигареты или нет? Как вы уже догадались, ответа я не получил.

Предоставляю вам сделать свои личные выводы о пользе такого вида курения. На мой взгляд, эффективность применения электронных сигарет в целях отказа от курения — не более, чем обычный маркетинговый миф от их производителя.

На своем сайте медстатья.ру я достаточно много внимания уделил этой проблеме, эти статьи Вы легко сможете прочитать в соответствующей рубрике.

Источник: Медицинский сайт медстатья.ру

Информация в уголок психолога «Мифы и реальность об электронных сигаретах»
материал по психологии на тему

Данный материал размещается в уголке педагога-психолога для обучающихся и родителей. Материал приурочен к Международному дню отказа от курения, который отмечается во всем мире третий четверг ноября.

Скачать:

Вложение	Размер
mify_i_realnost_ob_elektronnyh_sigaretah.docx	962.06 КБ

Предварительный просмотр:

Мифы и реальность

об электронных сигаретах

Электронные сигареты появились в 2006 году в Китае и по сей день продолжают медленно, но верно захватывать рынок, благодаря рекламе и маркетингу, которые яро заявляют о безопасности использования «уникального продукта», а точнее ЭСДН (электронной системы доставки никотина), как называют электронные сигареты авторитетные организации.

В начале 60-х годов обычные сигареты рекламировали все, кому, как говорится, не лень: врачи, дантисты, спортсмены, Санта Клаус, дети и даже президенты. Поэтому совершенно не удивительно, что на тот момент почти 70 % населения США бездумно курили, даже не подозревая о вреде курения. Людей заставили поверить, что сигареты безопасны и даже приносят пользу!

История повторяется. Теперь в России почти 70 % взрослого населения являются курящими. Многие, однако, беспокоятся по поводу своего курения. Конечно, таким как они тут же предлагают электронные сигареты в качестве безвредной для организма альтернативы.

Если вы до сих пор ещё не поняли мысль, прочитайте еще раз: ЭСДН – электронная система доставки никотина! Это основная цель пластиковой трубочки со светодиодом на конце, а главная функция этого «гаджета» – сделать так, чтобы человек так и оставался зависимым от никотина.

Реальный вред электронных сигарет

Задачей производителей электронных сигарет является создать иллюзию удовольствия, а для этого используются те же химические соединения, которые искусственно добавляют и в обычные сигареты. Прежде всего никотин вызывает мощное привыкание и, ко всему прочему, является сильным нейротоксином, т.е. ядом. И это далеко не преувеличение! Какой от него вред?

Он разрушает постепенно и нервную систему, и иммунную, которая является самым мощным инструментом, помогающим нам бороться с разного рода болезнями и инфекциями. Но вред здоровью наносят и другие компоненты, входящие в состав электронных сигарет.

Как работает электронная сигарета?

Вред электронных сигарет –

научно доказанный факт

В разных странах были проведены разнообразные исследования с целью выяснения того, каков на самом деле вред электронных сигарет.

И вот какие результаты были получены:

Можно заметить, что ни в одном из упомянутых выше исследований не было сказано ничего, что касалось бы качества, безопасности и эффективности электронных сигарет.

Учёные предупреждают о том, что входящие в состав жидкости для курения никотин и ароматизаторы могут нанести существенный урон здоровью. Считается, что по сравнению с обычным курением, вред электронных сигарет минимален. Однако достоверно сказать об этом можно будет лишь через 10 — 20 лет, когда это изделие пройдет испытанием временем, а заядлые электрокурильщики будут всесторонне обследованы на предмет имеющихся проблем со здоровьем.

Впрочем, некоторые факты настораживают уже сейчас.

Чем опасны электронные сигареты?

Никотин — основное вещество содержащееся в табаке, вызывающее зависимость, является третичным амином. При курении электронных сигарет никотин попадает в лёгкие и там быстро всасывается в кровь. Уже через 8 секунд после затяжки электронной сигареты он попадает в мозг. И только через 30 минут после прекращения курения электронной сигареты концентрация никотина в головном мозге начинает снижаться, т.к. он начинает распределяться по всем тканям и органам в организме. Способность никотина связываться с холинергическими и никотиновыми рецепторами центральной нервной системы и другими структурами, обуславливает возникновение пристрастия к никотину. Кроме того, никотин способствует сужению кровеносных сосудов из-за этого начинается кислородное голодание головного мозга и других органов. Сосуды под действием никотина постепенно истончаются, теряют эластичность – а это приводит к инсульту, заболеваниям сердца (инфаркт миокарда), почек, развивается атеросклероз сосудов нижних конечностей (который приводит к гангрене нижних конечностей и ампутации). Производители электронных сигарет забывают упомянуть и о том, что никотин вызывает мутации клеток, и в следующих поколениях эти мутации только возрастают. Производители электронных сигарет «темнят» с точным составом картриджей, что там намешано и сколько там никотина известно только им.

Никотин, который формирует зависимость, не позволит бросить электронные сигареты, останется психологическая тяга к курению. Согласитесь, удобно поставлять зависимому человеку картриджи, аккумуляторы и прочие аксессуары.

Внушив человеку, что электронные сигареты безвредны, он может увеличить количество и продолжительность курения, а это уже будет вредная привычка с модной, электронной штуковиной в зубах.

Не исключено наличие некачественных электронных сигарет (которые могут нанести серьезный вред), так как они не подлежат обязательной сертификации.

На человеческой зависимости от никотина будут наживаться зарубежные компании и перекупщики. Основные поставщики – это Китай и США.

В России всё больше детей курят электронные сигареты прямо в зданиях школ.
В последние годы популярность этих устройств среди учеников стала расти рекордными темпами. Российские педагоги пока не в силах решить, какими способами эффективнее всего бороться с «эпидемией».

Тревожная статистика: сегодня ученики средних и старших классов стали в два раза чаще использовать электронные сигареты, чем год назад. Медики отмечают, что подобный вид курения очень быстро формирует никотиновую зависимость и в будущем его приверженцы, как правило, переходят на обычный табак.
Врачи также подчёркивают, что 90 % курильщиков успевают пристраститься к вредной привычке в подростковом возрасте. Никотин, содержащийся в электронных сигаретах, обладает ничуть не менее вредным воздействием, чем в традиционных табачных изделиях. Он пагубно влияет не только на общее состояние организма, но также на умственную активность подростков. Продажа обычных сигарет несовершеннолетним в стране строго запрещена, но относительно электронных устройств столь жёстких правил нет. Электронные сигареты привлекательны для детей и подростков своими вкусом и ароматом, имитирующими ваниль, вишню или шоколадные конфеты.

К тому же среди подростков бытует ошибочное мнение, что они не приносят большого вреда здоровью.

Будьте честны с самим собой и спросите себя, разве нужно быть учёным, чтобы понять простую вещь – ежедневное вдыхание химических соединений, о которых вы даже не подозреваете, опасно и может нанести серьезный вред вашему здоровью.

Курение и школьник несовместимы.

Школьные годы — это годы роста как физического, так и умственного. Организму нужно много сил, чтобы справиться со всеми нагрузками. Как известно, навыки, привычки, усвоенные в школьном возрасте, самые прочные. Это относиться не только к полезным, но и к вредным привычкам.

Чем раньше дети, подростки, юноши, девушки познакомятся с курением и начнут курить, тем быстрее привыкнут к нему, и в дальнейшем отказаться от курения будет очень трудно.

Берегите себя и будьте свободными!

По теме: методические разработки, презентации и конспекты

Многие считают, что электронная сигарета поможет избавиться от курения. А не вредит ли здоровью такая сигарета? Давайте разберемся.

В условиях, когда курение в общественных местах всё больше ограничивается, а цены на табак ощутимо повышаются, все более популярными становятся электронные сигареты. Многие уверены в том, что вред от .

ЭСДН — электронная система доставки никотина. Это основная цель пластиковой трубочки со светодиодом на конце, а главная функция этого «гаджета» — сделать так, чтобы человек так и остался зависимым от .

Данный материал может быть использована классными руководителями при организации работы с детьми.

В классном часы рассматриваются все мифы о электронных сигаретах.

Электронные сигареты безопаснее или вреднее обычных? Разбираемся с наркологом

Безопасных вариантов курения не существует.

Всю правду об электронных сигаретах и их воздействии на организм рассказывает нарколог Тимур Мамедов.

Вейп: что это такое

Вейпы и электронные сигареты — устройства для вдыхания пара, которые многие воспринимают как безопасную альтернативу сигаретам. Они имеют разную форму, вид и вкусовые наполнения. Именно за счет приятного аромата курильщики не могут остановиться и думают, что если и наносят вред организму, то минимальный. Это заблуждение. Даже если производитель утверждает, что вейп не содержит никотин (что чаще — неправда), в состав входят глицерин, пропиленгликоль и ароматизаторы, которые из-за большей частоты курения «бьют» по организму сильнее сигарет.

shutterstock.com

Почему электронные сигареты вреднее обычных

В отличие от обычных, электронные сигареты и вейпы — вкусные и легкие. Человек не чувствует горечи и неприятных ощущений во рту, и как правило, не контролирует себя. Сигарета ограничивает курильщика фильтром: мозг получает сигнал, что вы докурили. Иногда человек может выкурить две сигареты подряд, но не три-четыре или больше. Вейперы парят постоянно: на улице, остановке, дома или в офисе. Для них нет стоп-сигнала в виде ограничителя: они курят, пока сами не остановятся.

Курение электронных сигарет — не только про вредное насыщение никотином. Это навязчивое увлечение: вейпер не отдает себе отчет в том, как часто и долго курит. При этом многие любители электронных сигарет получают передозировку и даже не понимают этого. Возникает шум в голове, или она кружится, появляется слабость в теле или ногах. Возможна тошнота. Передозировка никотином среди вейперов встречается чаще, чем среди обычных курильщиков.

shutterstock.com

Какие болезни вызывает курение электронных сигарет

Безопасных вариантов курения не существует, что бы ни говорила реклама и маркетинг. Вейпы наносят сильный удар на организм, даже если парильщик этого не замечает.

Во всех жидкостях для вейпов и электронных сигарет есть опасные вещества, попадающие в пар и в легкие. Они образуются при нагревании пропиленгликоля и глицерина: формальдегид, ацетальдегид, акролеин и глиоксаль. В комбинации с большим количеством ароматизаторов они создают тот самый приятный вкус от пара. Кто-то скажет, что ароматические добавки есть и в продуктах питания, но там они в минимальных количествах, и человек не вдыхает их. Пропиленгликоль оседает в легких и напоминает вазелиновую жижу.

shutterstock.com

Никотин максимально негативно влияет на стенку артерии, через которую осуществляется питание тканей и организма. Именно никотин разрушает инти́му — внутреннюю поверхность артерии. Даже если вы бросите курить, полностью она не восстановится, хотя на качество процесса повлияет дальнейший образ жизни и правильное питание. К нарушенной артерии начинает приклеиваться грязь из кровотока, жир, холестерин. Формируются атеросклеротические бляшки, которые ведут к ампутации. Курение провоцирует огромные последствия, которые могут настигнуть человека даже через 20 лет после того, как он бросил. И конечно, важно не забывать про генетику и сколько у человека изначально здоровья.

Основная часть вреда от курения сигарет вызывается токсическими и канцерогенными веществами, которые образуются в процессе горения. При курении электронных сигарет этого не происходит, но вейперы курят чаще и больше, что наносит организму такой же вред. Возникает риск тромбоза — сосуды сужаются и нарушается кровоток. Это сказывается на поступлении кислорода в головной мозг, в сердечную мышцу. Возможны последствия в виде инфаркта, инсульта. Также курение негативно сказывается на половой жизни мужчин.

shutterstock.com

Большое количество никотина, поступающего в кровь, вредит сердечно-сосудистой системе сильнее, чем можно представить. Если ощущается слабость и тошнота — это уже тревожные звонки организма.

Никотин в электронных и обычных сигаретах содержится в разной форме. Солевой одноразовый, который «всасывается» через электронные сигареты, наносит организму больший удар. Если человек, который не курит, зайдет в помещение, где долгое время находились вейперы, он почувствует запах мочи. Это — аммиак, входящий в состав никотина.

Никотин нарушает функционирование мозга, которое отвечает за память, обучение, самоконтроль. Человек становится раздражительным и менее внимательным. При попадании в кровь никотин дает сигнал надпочечникам, которые выбрасывают адреналин: повышается артериальное давление, частота сердечных сокращений, возрастает нагрузка на сердце и риск развития сердечно-сосудистых заболеваний. Также пары электронных сигарет провоцируют развитие облитерирующего бронхита.

shutterstock.com

Привыкание к сигаретам: от чего зависит

Зависимость от сигарет происходит на психологическом и физическом уровне. В первом случае человек ощущает тревожность, расстройство, ему сложнее внедрять новые привычки. Новая жизнь и ощущение себя без сигарет вызывает дискомфорт. Например, кто-то привык курить с коллегами на перерыве и не знает, чем себя занять в это время.

На физическом уровне тоже бывают сложности. Никотин расслабляет, и курильщики легче опорожняют организм, иногда сразу после курения. Когда человек бросает курить, могут возникать сложности. Но опять же: это не причина продолжать. Существует большое количество врачей, которые помогут разобраться со здоровьем в случае возникновения запоров.

Также желание покурить становится более навязчивым под воздействием алкоголя. Человек не может насытиться: это связано с изменением концентрации нейромедиаторов в нервной системе. Рецепторы блокируются и человек не чувствует удовольствия: хочется еще и еще. Трезвому остановиться проще.

shutterstock.com

Как бросить курить

Единственный способ — бросить сразу. Худший вариант — переходить с сигарет на вейп, с электронных сигарет на айкос, и так далее. Бросать курить не равно искать альтернативу.

Когда вы принимаете решение прожить долгую активную жизнь, не превратиться в молодого старика, ограниченного в действиях, или хотите избежать страшных последствий в виде мучительных болезней, вам не понадобятся доводы «как бросить». Возможно, будет дискомфортно и тревожно, но чем раньше вы оставите курение, тем быстрее закончится отвыкание.

Кому-то помогает никотинзаместительная терапия: пластыри или таблетки. Но опять же, значит человек не до конца хочет бросить, если ищет замену даже в таком виде. Можно читать литературу, того же Аллена Карра и его «Легкий способ бросить курить».

Главное: отучить себя тянуть что-то в рот, как сигареты, вейп или даже еду. Многие курильщики начинают «заедать» момент бросания, из-за чего резко набирают вес. Можно обратиться к наркологу — это не стыдно и даже похвально. Специалист выслушает вас и окажет профессиональную помощь, даст рекомендации, которые облегчает процесс бросания. Сложность в том, что многие курильщики ищут легкий путь: просят выписать таблетки или сделать волшебный укол, который моментально избавит от зависимости. Плохая новость — так не работает, хорошая — бросить курить может абсолютно каждый.

Продавцам табака и сигарет: законные способы продвижения в интернете и на точке

Продавцы табака, сигарет, сигар и других товаров для курения знают, что традиционная реклама для них под запретом. Приходится выкручиваться и искать лазейки, как рассказать про свой товар и не получить ответку в виде штрафа. Рассказываем про безопасные способы продвижения табачных товаров.

Автор: Александр Плюснин
Редактор: Ирина Ситникова
Иллюстратор: Анастасия Мясникова

По закону нельзя рекламировать табак, сигареты, папиросы, сигары, курительные трубки, кальяны, сигаретную бумагу, зажигалки — вообще всё, что связано с курением ( ст. 7 закона о рекламе ). При этом для рекламы сигарет в законе нет исключений и поблажек, как для рекламы отдельных видов алкоголя, например, безалкогольного пива. С табаком всё жёстко.

Вот что нельзя делать с табачной продукцией помимо прямой рекламы ( ст. 16 закона №15-ФЗ ):

дарить табачные изделия или раздавать бесплатно;
давать скидки, купоны и талоны на табачные изделия;
использовать товарный знак табачных изделий не по назначению, например, разместить логотип табака для кальяна на пачках с углём для кальяна;
имитировать табачные изделия при создании других товаров, например, жвачки в виде сигарет;
показывать курение и табачные изделия в детских фильмах, телевизионных программах, спектаклях;
проводить конкурсы и лотереи, если для участия обязательно покупать сигареты и другие табачные изделия;
организовывать и проводить культурные, физкультурные, спортивные массовые мероприятия с целью побудить участников к покупке или курению табака, например, использовать табачные изделия в качестве приза;
использовать фирменные названия и товарные знаки сигарет и табачной продукции в благотворительности;
привлекать табачную компанию в качестве спонсора мероприятия.

Хотя запреты на рекламу табака чёткие, без оговорок, всё же есть несколько вариантов, которые напрямую не запрещены. Но это не значит, что они полностью безопасны. Риск всё же есть, поэтому будьте готовы к штрафу. Для подстраховки сразу заложите в рекламную кампанию сумму потенциального штрафа. Хорошо, если страховка не понадобится, но вы заранее будете готовы к худшему варианту.

Способ 1. Продвигать товар в точках продаж

Возможности продвижения в точках продаж ограничены, поэтому обучите сотрудников безопасным приёмам. Например, продавец может дать консультации клиентам по видам табака, собрать контакты или подойти к клиентам с вопросами для маркетингового исследования. Это может быть реальное исследование или формальный предлог начать тематическое общение и проинформировать потребителей о продуктах бренда.

Ещё одна популярная механика в точках продаж — обмен нового продукта, например, новой марки сигарет, на продукт конкурента. К покупателям подходит консультант табачного магазина и ненавязчиво спрашивает, сигареты какой марки курит клиент. Когда диалог завязывается, клиенту предлагают обменять его открытую пачку сигарет на новую пачку другого бренда. Но у такого обмена тонкая грань — по закону дарить сигареты нельзя.

Способ 2. Публиковать информационные материалы на официальном сайте и в соцсетях

Реклама табака в интернете запрещена, но информировать клиентов о товарах на официальном сайте и в сообществах в социальных сетях можно ( письмо антимонопольной службы ). Посетителям сайта табачного магазина или группы кальянной в соцсетях можно показать каталог, не навязывая конкретный продукт. Это уже не реклама, а информирование клиентов об ассортименте.

Кроме этого, по закону аналитические и справочно-информационные материалы не считаются рекламой, если у них нет цели продвижения товара или услуги ( ст. 2 закона о рекламе ). Пользуясь этой лазейкой, можно публиковать информационные статьи для официального сайта и посты для соцсетей, например, заметку про особенности выращивания табачного листа в разных странах или статью про историю табачных брендов.

Например, так выглядит каталог табачной продукции на сайте ритейлера Metro: предупреждение о возрастных ограничениях скрывает изображения, внизу уточнение об информационном характере каталога. Источник: сайт Metro

Сделайте на сайте каталоги с продукцией и удобную навигацию. Главное, не использовать прямую рекламу — всплывающие баннеры, материалы на сайте с пометкой «реклама», контекстную рекламу в Яндексе и Гугле.

Теоретически для информирования клиентов можно использовать каналы рассылок — почту, смс, мессенджеры.

Для этого нужно выполнить два условия:

информировать клиентов о товаре без прямой рекламы, например, отправить прайс на новую партию товара или ссылку на страницу с обновлённым ассортиментом;
клиент согласен получать рассылку и вы можете это доказать.

Одно неосторожное движение, и можно получить штраф. Например, российское отделение компании «Филип Моррис» оштрафовали на 150 000 ₽ за смс-рассылку без согласия абонента и на 100 000 ₽ за рассылку по электронной почте с прямой рекламой марки сигарет L&M.

Способ 3. Работать с блогерами на Ютубе

В законе о рекламе есть ещё одна любопытная формулировка: допускаются не рекламные упоминания товара, его изготовителя или продавца, которые органично интегрированы в произведения науки, литературы или искусства ( ст. 2 закона о рекламе ). Пользуясь этой лазейкой, можно совместно с блогером снять видео. Теоретически это даже могут быть обзорные видео о кальянах или зажигалках. Но здесь важно не перегнуть палку и аккуратно построить рассказ без прямых рекламных отсылок или призывов к покупке.

На ютубе много видео со сравнением сигарет. Например, один такой ролик мы нашли на канале Максима Шкипера.

Что будет нарушителям

Нарушение	Должностное лицо	ИП	Компания	Статья
Штраф за спонсорство	5000 ₽ – 15 000 ₽	2000 ₽ – 3000 ₽	80 000 ₽ – 150 000 ₽	ч. 1 ст. 14.3.1 КоАП РФ
Реклама табака, табачной продукции, табачных изделий или курительных принадлежностей	10 000 ₽ – 25 000 ₽	3000 ₽ – 4000 ₽	150 000 ₽ – 600 000 ₽	ч. 4 ст. 14.3.1 КоАП РФ

Памятка

У рекламы табака в России жёсткие ограничения. Есть три условно безопасных способа рассказать о табачных брендах:

Использовать официальный сайт и социальные сети
Промо в точках продаж
Работать с блогерами на Ютубе

Маркетинг как философия жизни

Выдержки из исследования, подготовленного для репортажа на канале РТР.

Цена вопроса: доступность вапорайзера по цене – от 2000 руб. Жидкость – от 200 руб. (делится на бюджетные и премиальные жидкости). В совокупности все дешевле, чем сигареты, если курить, например, по 1 пачке в день по 150 руб./пачка (4500 в месяц). Вапорайзеры быстро окупаются. 1 бутылочка = 5-10 пачек сигарет

Разнообразие вкусов (одна из ключевых маркетинговых фишек):

Хрустящий рожок фисташкового мороженого с баварским кремом
Сладкий попкорн с банановым кремом и ванилью
Ледяной микс из клубники и кокоса
Печенье в апельсиново-молочном креме
Нежный букет элитного зеленого чая с фруктово-травянистым послевкусием прекрасно дополняется утонченным ароматом сицилийского лимона
Сдержанная сладость банана, сливочные тона кокоса и сладкие акценты шоколада гармонично оттеняются мягкой молочной ноткой
Ничего лишнего: классический летний коктейль – освежающая кола, кубики льда и долька лимона. Побудем консерваторами

Вапорайзеры: инновационный дизайн, разные формы, цвета, размеры (возможность подчеркнуть свою индивидуальность – как аксессуар). Это способ привлекать аудиторию – конкурсы на самый креативный, модный и т.п. вапорайзер (разрисовывают, украшают и т.п.). Мотивация – самореализация, показать «что я умею/могу». Еще одна маркетинговая фишка

Никотин: есть 0-12 мг никотина, самые популярные 1,5 и 3 мг. Почти 3/4 жидкостей выпускаются с нулевым содержанием никотина, но не более половины представлены в продаже. Параллель с безникотиновыми кальянами, безалкогольными пивом и т.п. Через «без» продвигается в целом бренд (маркетинговая фишка)

Год появления: 2012, пришло к нам с Запада (из Китая в Америку и Европу, затем в Россию). В 2014 году в Москве появился первый вейп-шоп.

Рынок:

В 2013 году мировой рынок электронной доставки никотина составил 3 млрд. долл., в то время как рынок табачной продукции – 800 млрд. долл. (около 0,4%). Но уже сегодня лидеры табачного рынка понимают, что если молодое поколение заинтересуют вейпы, то пытаться переломить тенденцию бесполезно. Поэтому покупают или создают компании, занятые в «электронном» бизнесе.
Британская Imperial Tobacco Group (владеет брендами сигарет Davidoff, R1 и West) в рамках сделки по покупке части бизнеса табачной компании Reynolds American Inc. стала владельцем бренда электронных сигарет Blu еще в 2015 году.
В 2016 году, по оценке аналитической компании BIS Research, объем мирового рынка вейпинга достиг 10 млрд. долл. Прогнозы обещают дальнейший рост – 32 млрд. долл. к 2021 году, 45 млрд. долл. и 50 млрд. долл. – к 2025 году. За 13 лет с 2013 по 2025 год рост составит почти 17 раз.
Объем этого рынка в России РБК оценивает в 320-380 млн. долл. в год (около 4% мирового рынка), на рынке работают более 5000 тысяч мелких компаний и всего 4-5 крупных сетей (крупнейшая – сеть Vardex). Россия входит в семерку стран, на которые приходится более 75% мирового рынка.
Угроза – подпольное производство жидкостей (нет стандартов и нет обязательной сертификации, нет никакого правового поля)
По данным 2ГИС, в России на конец 2016 года в городах-миллионниках было около 1700 вейп-шопов

Целевая аудитория:

Электронными сигаретами пользуется 1% взрослого населения России. Для сравнения: число курильщиков табака в 2015 году составило 34% населения страны, или около 50 млн. человек, по данным ВЦИОМ. По данным Минздрава, с 2010 по 2015 год доля курящих снизилась с 39 до 33%.

Мотивация потребления подростками и молодежью:

безвредно (но это не так) – имитация табакокурения
круто (понты)
фотосессии
модно, в т.ч. субкультура (важно принадлежать к группе)
протест – «безвредный вред» для здоровья, протест подростков и молодежи при переходе из детства во взрослую жизнь (психология, подростковый возрастной кризис)
вапорайзер – это в какой-то мере тоже гаджет

Маркетинг – игра на потребностях взрослеющих людей, которые еще на границе между детством и взрослой жизнью. Им нужно подтверждать свой «взрослый» статус, нарушать нормы и бросать вызов обществу и родителям (парить вапорайзерами, где нельзя курить), но при этом быть «как все», т.е. быть своими в тусовке. Вкусы – это тоже подтверждение того, что игра на детстве (вкусы похожи на вкусы детских молочных коктейлей)

СРАВНЕНИЕ С ОБЫЧНЫМИ СИГАРЕТАМИ В ПОЛЬЗУ ВЕЙПОВ:

нет канцерогенов, смол и дыма (в обычной сигарете более 4000 вредных компонентов – по данным Роспотребнадзора)
только никотин (усваивается 10-20%, в сигаретах – 80-90%)
нет запаха и желтого цвета
менее вредно для окружающих
в 1500 раз менее вредно для пассивных курильщиков (по данным Oxford University Press Medicine, June 2014) – ставит под сомнение требование запретить курение вейпов в общественных местах
вейпы позволяют получить тот же никотин, но в «чистом» виде, т.е. без остальных вредных веществ
от сигарет поступает очень горячий дым, от вапорайзера – пар (300 и 50 градусов соответственно)
вейпы на 95% безвреднее, чем сигареты (Public Health England, June 2015)

Объективно говоря, на самом деле вейпы с потребительской точки зрения менее вредны, но и не полезны, т.к. содержат никотин

Но в любом случае, ВЕЙПЫ – ЭТО ВРЕДНО:

никотин (вызывает привыкание и требует постоянного наращивания «дозы», является психологической зависимостью – по данным ВОЗ), вейпы ведут к формированию привычки к курению у подростков и молодежи. Практически всегда (по опросам родителей) дети, которые попробовали безникотиновые вепы, рано или поздно начинают пробовать никотиновые и появляется зависимость
пропиленгликоль и глицерин (два основных компонента любой жидкости для вейпа) разлагаются, что в свою очередь приводит к высвобождению таких веществ как акролеин и формальдегид. Этим веществам характерны токсические свойства. Формальдегид оказывает негативное воздействие на нервную систему, а акролеин вызывает слезотечение, так как это вещество раздражает слизистые оболочки дыхательных путей и глаз
мелкодисперсный пар, оседающий на легких (независимо от того, с никотином жидкость или нет) – результаты медицинских исследований
жидкости не сертифицируются, нет полноценных лабораторных и клинических исследований их воздействия на организм человека. А те исследования, что есть, вполне могли проводиться «под заказ», т.е. не были полностью независимыми
нет исследований, вызывают ли компоненты жидкостей аллергию
дать четкий ответ на вопрос, насколько вредны вейпы, можно будет получить через 15-20 лет, когда накопится исследовательская база»

Вторые два фактора минимизируются качественными вапорайзерами, жидкостями и температурой нагрева

Условная польза: если «пересаживать» заядлых курильщиков на вейпы, то они будут получать никотин, но без «букета» вредных веществ. Но врачи не считают это способом бросить курить. Исследования о снижении курения после перехода на вейпы с сигарет противоречивы – часть подтверждают снижение, часть такого эффекта не выявили

ПРОДВИЖЕНИЕ:

как субкультура – вечеринки, соревнования (батлы – количество пара, красивые кольца и т.п.) как зрелище с последующим распространением роликов в интернете – аналог того, что делают пивные и алкогольные компании
соревнования по рестайлу вапорайзеров
хорошо оформленные интернет-магазины
соцсети
открываются кафе и базы на базе вейп-шопов (еще одна маркетинговая фишка – людям не хватает общения, а здесь они могут пообщаться с единомышленниками вживую)
с 2013 года реклама табака запрещена, под нее попадают и вейпы, поэтому рекламы вейпов как таковой нет[1]. Но даже если речь идет о безникотиновых жидкостях, реклама все равно запрещена, т.к. вейпы могут использоваться и для жидкостей с никотином (разницы с технической точки зрения нет)
достаточно эффективная пропаганда безвредности (но достоверны ли исследования и достаточна ли база для выводов?)
существует около 500 брендов электронных сигарет и более 7 000 жидкостей для них
это аксессуар, как сотовый телефон – для вепов есть сумки, портсигары, кейсы, наклейки и чехлы
обзоры на Youtube новых вапорайзеров по аналогии с обзорами новых смартфонов и гаджетов
выставка в Москве
Василий Вакуленко (Баста) – лицо и совладелец одного из вейп-шопов
многие взрослые люди стесняются громоздких вапорайзеров, для них начали предлагать миниатюрные устройства
производители начинают переговоры с сетями (например, в сети «Перекресток», Х5 Retail Group) на продажу в их табачных отделах
ожидается, что дальнейшее падение рынка табака приведет к тому, что табачные компании начнут активную работу на вейп-рынке

Но при этом нет запрета на курение в общественных местах. Несмотря на то, что вейпы можно назвать практически безвредными (см. ранее), ограничение курения поможет ограничить и их потребление. Многие курильщики лишатся возможности удовлетворить свои потребности, описанные выше – не будет показного «нарушающего» эффекта, придется искать место для курения и т.п.

Нет запрета на продажу несовершеннолетним – сигареты нельзя, а вейпы – можно. Но с 1 января 2017 года взимаются акцизы – 40 руб. с каждой электронной сигареты и 10 руб. с каждого миллилитра жидкости, содержащей никотин.

ГЛАВНЫЙ ДРАЙВЕР РОСТА – запрет на курение в общественных местах, что совпало с ростом рынка вейпинга. Это и дало такой резкий рост рынка

ЗА РУБЕЖОМ:

В США в 2016 году введен запрет вейпов несовершеннолетним и на бесплатные дегустации. А с 15 февраля 2017 года все производители товаров для вейпинга обязаны получать сертификаты на свою продукцию в управлении по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов. Получение сертификата займет 1700 часов и потребует от компаний затрат в размере от 300 тыс. до 1 млн. долл. Это приведет к существенному сокращению игроков на рынке за счет ухода с него мелких компаний.

[1] Закон «О рекламе» напрямую не упоминает электронные сигареты (вейпы) в качестве объекта рекламирования. В пункте 8 части 1 статьи 7 Закона идет речь о полном запрете рекламы табака, табачной продукции, табачных изделий и курительных принадлежностей, в том числе трубок, кальянов, сигаретной бумаги, зажигалок. Но письмом ФАС России от 03.03.2011 № АК/7349 «О рекламе электронных сигарет» разъяснено: поскольку «электронные сигареты» используются для совершения действий, аналогичных процессу курения, и в зависимости от модели могут содержать никотин и иные вещества, содержащиеся в табачных изделиях, «электронные сигареты», по мнению специалистов ФАС России, также могут быть отнесены к категории товаров, подобных табачным изделиям и курительным принадлежностям

Личный сайт Елены Пономаревой

Основатель компании «Лаборатория трендов». К.э.н., член Гильдии Маркетологов. Эксперт ведущих СМИ. Коуч ECF

Правда ли, что вейпы такие же опасные, как обычные сигареты?

Сотрудники многих международных медицинских организаций считают, что людям, которые уже курят, имеет смысл полностью перейти с обычных сигарет на вейпы.

Это не означает, что вейп абсолютно безопасен: судя по имеющимся данным, он чуть менее вреден, чем обычные сигареты.

Важно!

Медицинская редакция Т⁠—⁠Ж вместе с минздравом предупреждает: курение в любых формах вредит вашему здоровью. Оно провоцирует рак легкого, инфаркт миокарда и много других неприятных заболеваний. От последствий употребления табака ежегодно погибает около восьми миллионов человек — в два раза больше, чем от коронавирусной болезни. Безопасных форм курения не существует. Лучший способ избежать вреда от никотина — бросить курить и не разрешать другим людям курить рядом с вами.

Что такое вейп и как его курение влияет на здоровье

Вейп, который еще называют электронной сигаретой или электронной системой доставки никотина, может выглядеть как угодно. Есть варианты, напоминающие сигарету, ручку или футуристические гаджеты самой невероятной формы.

Но принцип действия у них один. Все эти устройства нагревают жидкость на основе глицерина и пропиленгликоля, так что образуется не сигаретный дым, а пар. Если жидкость содержит никотин, человек вдыхает пар, насыщенный никотином. А если не содержит, человек дышит паром с ароматизатором и отдушкой.

Что такое электронные системы доставки табака — информационная записка ВОЗ, 2020 годPDF, 4,39

Это отличает электронные сигареты от систем нагревания табака: первые преобразуют жидкость в пар, а вторые нагревают палочку, набитую табаком, который пропитан глицерином.

В случае нагревателей табака тоже образуется насыщенный никотином пар, но с другим составом. На здоровье людей пар от электронных сигарет и от нагревателей тоже влияет по-разному .

Жидкости для вейпа с никотином и без него влияют на здоровье людей по-разному , поэтому их изучают в отдельных исследованиях.

При испарении никотиносодержащих жидкостей не выделяются яды, канцерогены и угарный газ, которые образуются при горении табака. Поэтому логично предположить, что вдыхать пар от содержащих никотин жидкостей не так вредно, как курить.

Почему электронные сигареты безопаснее обычных — бюллетень Национальной службы здравоохранения Англии

Но предположить — это одно, а доказать, что это и вправду так — совсем другое.

В 2018 году специалисты из Национальной академии наук, инженерии и медицины США, или NASEM, доказали, что полная замена сигарет или систем нагревания табака вейпами уменьшает краткосрочные неблагоприятные последствия для некоторых органов человеческого тела.

Проще говоря, большинству людей, которые полностью перешли на вейпы, становится легче дышать, они меньше кашляют и в целом чувствуют себя лучше. Но пока непонятно, сохранится ли польза в будущем. То есть мы пока не знаем, уменьшает ли переход с сигарет на вейпы риск рака легкого и проблем с сердцем.

В конце концов, в вейпах тоже содержится никотин. По данным ВОЗ, люди, которые часто используют вейпы, получают никотина не меньше, чем те, кто курит сигареты. Это плохо, потому что никотин вреден сам по себе, а не только потому, что вызывает зависимость и побуждает курить все больше и больше сигарет.

Никотин в вейпах вызывает зависимость — бюллетень Американской кардиологической ассоциации

Никотин нарушает нормальную работу участков мозга, связанных с обучением и самоконтролем, в итоге человек может стать менее внимательным и более раздражительным. А еще после каждой выкуренной сигареты или после использования вейпа никотин попадает в кровь и побуждает надпочечники выбрасывать порцию адреналина. В итоге повышается артериальное давление и частота сердечных сокращений. Все это увеличивает нагрузку на сердце, а значит, и риск развития сердечно-сосудистых заболеваний.

Есть и еще один важный нюанс: полезен только полный и безоговорочный переход с сигарет на вейпы. Если человек курит и то и другое, риск развития болезней сердца и легких может даже увеличиться. Чтобы понять, как это работает, сначала придется сказать пару слов о том, как именно курение вредит здоровью.

Когда в организм попадают микробы, в клетках начинается активное окисление жиров и белков. В итоге образуются активные формы кислорода — молекулы, которые разрушают оболочки бактерий и вирусные частицы.

Влияние курения на окислительный стресс и функцию сосудов — учебник Университетской клиники легочных и аллергических заболеваний Гольник

Но если окисление выходит из-под контроля, активных форм кислорода образуется слишком много, и они начинают разрушать мембраны собственных клеток и повреждать ДНК.

В организмах курильщиков окислительные процессы всегда идут активнее, чем у некурящих людей. Это одна из причин, по которой у курильщиков чаще развиваются болезни сердца и легких. Если знать, сколько в организме конкретного человека активных форм кислорода, можно выяснить, как разные стратегии курения влияют на риск заболеть в будущем.

В июле 2021 года международная группа исследователей измерила количество вещества, которое характеризует окислительные процессы, в крови 3712 добровольцев. По сравнению с курильщиками сигарет у тех, кто перешел с обычных сигарет на электронные, уровень этого вещества снизился. А вот у тех, кто курил и то и другое, содержание этого вещества в крови даже повысилось.

Получается, что курить и вейпы, и обычные сигареты даже опаснее, чем курить одни только сигареты. Но почему так происходит, пока понятно не до конца. Одни исследователи предполагают, что совместители вейпов с сигаретами в итоге начинают курить еще больше. А другие считают, что пар от вейпов опасен сам по себе — причем безотносительно к содержанию никотина. В итоге совместители страдают и от дыма, и от пара.

Электронная сигарета — маркетинг на психологии